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【新闻】农企电商重在脚踏实地猪鞭草

发布时间:2020-10-19 02:46:38 阅读: 来源:减压阀厂家

农企电商重在脚踏实地

农民日报

讯:阿里巴巴、京东、苏宁易购、国美等电商平台为了今年的双十一纷纷使出了浑身解数,各种数据出来后确实有点儿“惊世骇俗”。别看双十一搞的挺热闹,对于农业企业来说,可能并不适宜!

淘宝思维是免费思维,免费是淘宝的杀手锏,淘宝利用“低质低价”的思维以摧枯拉朽之势,不仅打败eBay、狙击了亚马逊,还让中国的诸多行业受到冲击。为什么?淘宝的免费,用的是商家的利润,给的是消费者实惠,带来的是平台的流量。这是大家都知道的,但是,有的产品利润高啊,商家免费得起,农业企业大部分却没有能力低价免费。

双十一大做促销,引发消费者狂购,是一种打造爆品的手段,可并不一定适用于农产品。因为农产品是高度均质的产品,你家的土豆和我家的土豆有本质区别吗?又有几人能吃出咯咯哒家的鸡蛋和德青源家的鸡蛋的区别?对农业企业来说,你的产品一直在那里,双不双十一,其实没有多大关系!

双十一真正能获利的是谁?品牌!农业企业有品牌么?绝大多数还没有,或者说,没有叫得出来的品牌。双十一要做的是什么,用利润换流量,换曝光,换影响力,用一个靶产品,让消费者记住品牌,强化品牌影响力。

但是,绝大多数农产品品牌在消费者心中根本没有建立初级的品牌印象,也拿不出具有明显差异化的靶产品,这种情况下,双十一大促之后会是什么结果呢?消费者拿了你的实惠,依然不记得你是谁。

没有充足准备的双十一不如放弃。互联网不缺好玩的,把消费者眼球吸引过来,积累点品牌认知,让消费者知道,做农产品有你这么一号。无论线上线下,产品梯队是永远不会过时的,一个核心产品就是一杆好枪,直击消费者心智,让消费者知道,你的产品真不错。

总之,双十一是平台的狂欢,农业企业要真以为自己拿利润换了流量就是成功,可就真糊涂了。还是那句话,咱农产品跟其他品类不一样,新老农人要好好掂量。

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