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VB董事长科比受聘一拖把东方红卖向世界压胶枪

发布时间:2020-09-30 10:21:35 阅读: 来源:减压阀厂家

VB董事长科比受聘一拖:把东方红卖向世界

他不是身披24号球衣的科比,而是YTO(一拖产品海外商标名称)产品南非经销商、南非VB公司董事长科比。2013年7月30日,中国一拖集团有限公司(下简称一拖)正式聘请科比为中国一拖的国际市场营销顾问,此举被视为一拖走向国际的重要一步。科比是什么人?一个外国人为何能够被一拖聘为营销顾问?在一拖迈开的国际化步伐中他又能发挥怎样的作用?

半生时光对拖拉机“情有独钟”

自己的第一台拖拉机

笔者:很高兴今天能够见到您,早在您接受一拖邀请后就想见您,无奈您在南非,这次终于有机会和您见面了。

科比: (开心地笑)中国人民总是如此热情,我主要从事YTO产品在非洲的销售,回厂里的机会不多。

笔者:您在接受一拖邀请,担任销售顾问前,主要从事哪些工作呢?

科比:我今年52岁了,之前所有的工作一直都围绕着拖拉机展开。在南非,我是VB公司的董事长,我们公司在当地主要从事农机产品,特别是拖拉机的销售与维修等工作。

笔者:看来您对拖拉机情有独钟。

科比:我从出生到现在,可以说几乎所有的时间都与拖拉机相伴。10岁时我就在父亲的指导下学开拖拉机,与它一接触我就“着了迷”,19岁时,我“攒”出了一台属于自己的拖拉机。

笔者:“攒”?19岁?

科比:(得意地笑)是的,没错,19岁。是“攒”不是“造”,我自己买来各种零部件与发动机,“拼”出来的拖拉机。

夸YTO好并非“王婆卖瓜”

如果谁说YTO的产品不好,那他一定是个“失明的人”

笔者:当初与意大利兰博基尼公司拖拉机合同结束后,为何选择YTO?

科比:我一直认为中国将来必定是世界制造业的中心。几年前,我们VB公司在南非结束了与意大利兰博基尼公司拖拉机的合同,决定选择中国品牌合作。随后通过网络、用户反馈以及在中国农田的实地见闻,最终选择了YTO。

笔者:是什么让您选择了它?

科比:简单地说是“最大最早”。初到中国时,我们对中国农机了解有限,但知道东方红是中国最早的拖拉机品牌,一拖也是中国最大的拖拉机制造商,而且经过几十年的洗礼,一拖还能保持中国最大拖拉机制造厂的规模,其中必有原因。

笔者:那又是什么让您接受了一拖的邀请,成为了它的销售顾问呢?

科比:看中了YTO的未来,一拖管理层年轻、富有激情,充满战斗力,对问题有严谨的态度与迅速的反应。2012年,我们对进口的数十台YTO果园型拖拉机提出了一些建议。一年后再次进口时发现,外观和构造都有所改进。而且在展会上一亮相,就吸引了人们的眼球。

笔者:冒昧问一句,中国有句俗话叫做“王婆卖瓜,自卖自夸”,您如今是一拖销售顾问,对YTO的评价是否存在这个因素?

科比:(坚定地摇头)我从不说谎,对谁都是如此。在一拖无论面对多大的领导,我都是有话直说。以我从事拖拉机行业几十年的经验,如果谁说YTO的产品不好,那他一定是个“失明的人”。当然,“没有最好,只有更好”,YTO也需要精益求精。

“中国制造”须接受国际化洗礼

与欧美一线品牌竞争南非市场,在竞争中才能求得发展

笔者:YTO产品在非洲有着哪些优势呢?

科比:整体操作、综合效率、油耗、售后。实事求是地讲,中国产品的价格优势,随着中国人力成本的上升和汇率因素已不再明显。

笔者:在您眼中,“中国制造”的未来在哪里?

科比:追求更高的性价比。保证质量是所有产品持续生存的根本,在此基础上,求得成本的降低才是王道。虽然成本优势已经不再,但众多中国老企业想要求得更好的未来,必须要勇敢地迈开国际化步伐,接受国际竞争的洗礼,只有在竞争中求得发展,才能继续生存。

笔者:一拖在您所称的竞争中表现如何?

科比:用数据说话吧,YTO在2010年进入南非市场,经过几年的发展,现在在南非拖拉机市场中销售量排名第6,市场占有率约为5%。千万不要小看这个数据,你要知道,排名前五的都是什么品牌,兰博基尼、凯斯、纽荷兰……这些都是欧美一线品牌,在机械制造行业已有数百年的发展历史,YTO能取得今天这样的业绩已属不易。而且在南非YTO的回头客越来越多。如今,在那里,已有几个农场低价变卖、提前淘汰手中的欧美农机,购买YTO。

我们与这些强手竞争,虽然没有一个准确的时间表,但我相信,经过共同的努力,YTO取得领先地位的时间并不遥远。

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